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诺言文化(下称“诺言文化”或“中心”)成立于2008年,致力于整合全球文化资源,为服务中小企业文化建设与振兴实体经济提供一站式个性化贴身智慧服务,通过打造“个性化定制咨询平台+信息化平台+投资孵化平台”...
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去年疫情影响下,新希望集团总收入稳稳实现2170亿、利润突破百亿!在乡村振兴的大背景下,这个即将进入“不惑之年”的农业产业化龙头企业,又将如何布局?日前,公司研学经典课程走进新希望集团,其首席品牌官安峰山详细介绍了新希望在乡村振兴背景下的农业发展布局。以下是现场分享内容。△新希望集团首席品牌官安峰山我在集团负责品牌和公共关系,通过前面几位同事的分享,大家也都看到了,“五新”理念(新机制、新青年、新科技、新赛道、新责任),可以说是新希望能够用短短几年时间从千亿跨入2000亿台阶的成功要素之一。其中的“新责任”正是我负责的项目和工作。今年的《政府工作报告》提出,持续增进民生福祉,扎实推动共同富裕。全面实施乡村振兴战略,促进农业稳定发展和农民增收。作为在农业农村领域耕耘了近40年的民营企业家,刘永好董事长看到了乡村振兴政策正在变为行动,也希望为其作贡献。他是中国光彩事业的发起人之一。早在1994年,时任全国工商联副主席的永好董事长联合多位民营企业家,发出《让我们投身到扶贫的光彩事业中来》的倡议,从此拉开了中国光彩事业的序幕。发出倡议后,中国第一家光彩事业工厂——西昌希望饲料厂在四川凉山州成立。截止目前,新希望已在“老、少、边、穷”地区投资超过50亿,建成150余家同类型光彩事业扶贫工厂,带动地方就业6万多人,并安置国有企业下岗、转岗员工13000多人,是光彩事业的典范。从光彩事业开始,新希望就一直积极投身在中国脱贫扶贫工作中。之前参与的“万企帮万村”,也是得到了中央领导的高度肯定。习近平总书记特地给他们这些企业家回信,赞扬和肯定他们在脱贫扶贫方面所做出的贡献。2020年,刘永好董事长荣获“中华慈善奖”慈善楷模。从2018年开始,刘永好董事长又提出“用5年时间去公益培训10万绿领新农民”的工作计划。因为除了产业投入,农村要发展,人才是关键,而人才就需要花费大量力气去进行培育。这就是新希望的10万新农民培训计划。另外集团各个产业板块也积极参与到全国各地的社会公益和社会慈善活动中。2021年是“十四五”开局之年,同时也是国家乡村振兴开局之年。而要实现乡村振兴,民营企业在其中发挥着非常重要的作用。刘永好董事长也认为自己作为一个民营企业家责无旁贷,因此他从今年年初开始就带领集团高管研究讨论,提出新希望集团在乡村振兴战略背景下的“五五工程”。简单讲就是集团计划在未来5年时间里,在乡村振兴各个领域,做5件重要的事情,5年5件事,所以简称为“五五工程”,即乡村产业振兴工程、乡村解决就业工程、乡村绿领培训工程、乡村小微帮扶工程、乡村样板示范工程。乡村产业振兴工程,是新希望计划未来5年时间,在农业相关领域投资不少于500亿,重点布局以生猪养殖、肉制品深加工为主的肉蛋奶产业,推动乡村生产、生活、生态治理的数字乡村发展,以及冷链物流、生态环保、乡村旅游等产业,带动当地农户及中小微企业发展。乡村解决就业工程,是新希望集团未来5年内,计划在生猪养殖、食品加工、冷链物流、数字城乡建设等领域新增就业5万人,带动大学生、农民等农业从业者在家门口就业。其中,最有特色的就是集团近几年全面推广的合伙人机制,与合伙人达成经营共识、共创价值、共担分险、共享成功。目前,全集团有400多位合伙人,有100多家合伙制企业,生机勃勃,业务开花结果。乡村绿领培训工程,是要在5年内再公益培训5万绿领新农人,助力乡村人才振兴。刘永好董事长在2018年全国政协委员通道接受媒体采访时,第一次提出了“绿领”概念。因为城市里有金领、白领、蓝领,而农民农村从事农业生产,也应该是一个非常体面的职业,应该把它叫做绿领。自2018年提出“十万绿领新农民培训计划”以来,新希望联合地方政府、高等学校、科研院所以及其他涉农企业等各方力量,在山东、江苏、北京、四川等9省市建立“绿领学院”特色培训基地,完成了6.1万新农民的培训。2020年4月,项目进行数字化升级,推出了线上公益培训项目“绿领公益大讲堂”,联合学习强国、农民日报、快手及全国农村产业融合发展联盟等共同启动。截止2020年12月31日,我们在全国25个省、128个市、332个县/区,完成1500余场线下培训,参训人员超过六万人。未来五年,还将持之以恒地推进绿领新农人培训计划,通过线上线下相结合的方式,再完成5万绿领新农人培训目标。乡村小微帮扶工程,因为我们有自己的产业研究院、信息研究院、食品研究院、金融科技服务等主体,可以为中小微企业客户提供涉农技术服务、产业咨询服务、供应链金融服务、数据科技服务等,助力农户和中小微企业成长,帮助农民发展生产、增收致富。乡村样板示范工程,是我们响应国家“为摆脱贫困的县设立过渡期,创建500个左右农业现代示范区”的号召,与“永好乡村振兴公益慈善基金会”联合,在北京、四川、浙江、山东等地建设5个集现代养殖、绿领培育、科普体验、数字科技、乡村旅游、生态环保为一体的乡村振兴示范基地,打造数字化乡村振兴样板。以上就是我们新希望助力乡村振兴的“五五工程”。集团将一方面依托产业,一方面依托永好公益基金会,共同推动这项工程。同时我们也希望利用其他平台扩大这项工作的影响力。因为永好董事长他既是全国农业农村产业融合发展联盟主席,同时也是全国工商联知名企业委员会执行主席,还是四川商会会长,所以我们也会跟这些平台去合作,动员这些平台的力量来共同助力,相互联系。另外我们也会积极争取相关部委的支持,包括农业部乡镇企业局、全国工商联、国家发改委等相关部门,以期发动更多的企业参与其中。在座的各位企业家也都可以参与其中,共同为国家乡村振兴战略做一些贡献。乡关处处,正可大展宏图。齐心协力,共谋贡献发展!新希望相信,只要我们积极投身乡村振兴,促进农村产业融合发展,就一定能够巩固脱贫成效,为农业强、农村美、农民富作出应有的贡献。(本文根据企业家研学新希望集团,安峰山现场发言整理,发表时有删改)诺言文化诺言文化创建于2008年,先后成立了诺言传媒、创始人手拉手俱乐部等分支机构,开始向集团化、股份化、国际化的目标迈进。诺言文化通过整合高峰论坛、专家智库、主流媒体、品牌升级、营销推广、金融资本等丰富资源,为中小企业搭建合作桥梁,切实帮助企业实现转型升级与价值落地,推动中国企业文化发展及品牌溢价事业。历经十余年发展,被业内誉为“品牌文化建设个性化定制专家”。
△新希望六和董事长 刘畅在中国商业的大江大河中,新希望集团鲜有惊天动地的激进之举。但正是这种不显山露水的稳健,让新希望成功穿越历次宏观调控和经济周期性波动,成为中国民营企业的“常青树”。日前,公司研学经典课程组织近40名企业家走进新希望研学,新希望集团董事长刘永好,新希望六和董事长刘畅,新希望集团常务副总裁、首席运营官李建雄,新希望集团首席品牌官安峰山等从多个维度详解新希望的“长青密码”。(报道为系列文章,更多企业家精彩观点请持续关注我们)我最近在追一部电视剧《大江大河》,觉得特别感动。它讲述了高考恢复以后那批有知识的年轻人,和没有知识但有敢闯精神的年轻人,以及一些会投机取巧脑子活泛的年轻人,他们是如何在改革开放的大潮中各自存活的。有人问我,剧中的哪个角色像你父亲?我说其实每个角色都有我父亲和他们兄弟四人的影子。父辈们的大江大河是改革开放,而我们这一代人的大江大河是技术变革带来的无限可能。这些年来,新希望的“护城河”就是是持续打造的三项能力。首先是准确判断市场终局的能力。新希望在进入饲料行业的时候,当时最大的竞争对手是泰国的正大集团,在研究了市场和自己的产品成本后,我们将饲料的价格直接降低了100元,可以说是一夜之间结束战斗。我想说的是,如果你对终局没有一个判断,你不敢下这样的决心,来迅速结束战斗。所以新希望在九十年代的时候,就成为中国最大的饲料公司了。今天,我们发现,农业和食品整个链条当中最高频且最具价值的是蛋白质产品,得蛋白质者得天下。新希望基于对蛋白质的价值判断进行产业链上下游布局,在供应链上形成了独特的优势——首先,蛋白质当中,国人吃得最多的是猪肉,我们已经具备了几千万头生猪的养殖规模;其次,鸡肉鸭肉我们也具备了每年两三百万吨的养殖和屠宰规模;第三是牛肉,中国本质上是一个地少人多的国度,所以不具备大规模养牛的硬件条件,我们便以近5亿元人民币全资收购了澳大利亚第三大牛肉加工商Kilcoy畜牧业公司。现在中国五星级酒店中,接近40%的牛肉用的都是我们澳大利亚公司的牛肉;最后是牛奶,大多数国人对牛奶中的乳糖不耐受,但有的牛奶天然就可以对抗乳糖不耐受。比如在C端卖的很火的澳洲A2牛奶,我们收购了它们在澳洲和新西兰的工厂及牧场,现在A2牛奶60%以上的奶源都是来自于新希望。可以说,在蛋白质产业链这样一个微笑曲线的最左端,我们占据了一个非常重要的位置。△刘畅在研学现场与企业家互动其次是精益化运营的能力。精益化运营这个事情说起来好像很高级,其实没那么高级,因为饲料这个事情它是以“分”做单位来计算的,它其实是一个精打细算的事儿。大家都知道做房地产是按“亿”来做单位的,但我们是以“分”,这就倒逼我们来做成本计算,做过程计算的时候,就必须要精益化运营。新希望集团管理着全球1000多家农场,这就意味着我们有对应的将近10万人的管理梯队,而这些管理梯队的人当中有相当一部分是在工厂的供应链环节,跟不同的经营形式打交道。前不久,我带腾讯青腾大学的同学去我们成都的乳业工厂去参观,他们当中有很多新的创业者,看到我们的工厂后说“我不羡慕你们的企业估值多高或者融资多少,却羡慕你们有这样的工厂。因为这个工厂虽然是10亿级别的,但是可以看到它的内部布局非常紧凑,动线、流程上看不到一分钱的浪费”,这种工厂的精益化运营能力,是新希望无可替代的核心能力。△现代化生猪养殖“三全模式”沙盘最后是企业持续迭代、转型的能力。数字化是一个工具,本质要看环境发生的变化。对于养殖端大量的技术进入,产品分层化、消费者分层化的新格局新变化,我们选择顺应变化去布局,通过深耕供应链找到新的市场和具有后发优势的赛道。比如,冷链物流的需求起来了,新希望迅速孵化为自己配套的冷链物流项目,现在已经估值几十亿;比如餐饮市场火锅火爆,新希望建立了强大的调味品供应链,也就拿下了火锅供应链。做食品和做农业都必须要有长期坚持的心态和理念,想赚快钱的人在这个行业待不久,新希望信奉的是长期主义。现在我们在上游有精准的市场判断和产业布局,中游有精细化管理的工厂和人才力量,下游又匹配了冷链物流等配套产业,力求在最朴实的产业链中,做出我们的长期价值,最终回报社会。(本文根据企业家研学新希望集团,刘畅现场发言整理,发表时有删改)诺言文化诺言文化创建于2008年,先后成立了诺言传媒、创始人手拉手俱乐部等分支机构,开始向集团化、股份化、国际化的目标迈进。诺言文化通过整合高峰论坛、专家智库、主流媒体、品牌升级、营销推广、金融资本等丰富资源,为中小企业搭建合作桥梁,切实帮助企业实现转型升级与价值落地,推动中国企业文化发展及品牌溢价事业。历经十余年发展,被业内誉为“品牌文化建设个性化定制专家”。。整理 | 吕晓峰  审 | 编辑部 。
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虽然2021年10月,三家视频网站共同宣告了“超前点播”的死亡,但时间过了不到一年,“超前点播”似乎又死而复生了。接近77万人预约《梦华录》大结局点映礼保守估计吸金过百万毫无疑问《梦华录》是今年上半年的绝对爆剧,几乎整个六月全民都沉浸在刘亦菲的神仙美貌与“顾盼生辉”的绝美爱情中不能自拔。呼唤超前点播回归的声音就在这时出现了。腾讯视频从善如流。6月23日上午,腾讯电视剧官方微博宣布推出“梦华录大结局点映礼”。购买礼包后,用户就可以提前一周解锁大结局,并且拥有“主演团接力陪看”等权益。虽然被包装为“大结局点映礼”,但最核心的权益依然是提前观看,所以将其称之为“超前点播”并不为过。6月26日13:00,腾讯视频推出“幸相逢,共梦华”《梦华录》大结局点映礼,邀请主演团开启8小时不间断直播。根据直播现场,《梦华录》的主演刘亦菲、陈晓、柳岩、林允等齐聚在直播间,再现茶百戏、挂画、插花等名场面。随后,《梦华录》剩余8集将正式对观众打开。根据点映礼预约的规则,VIP会员在购买价值18元的“点映礼直播(含回放)观看券”之后,不仅能在6月26日观看点映直播,还能在主创团队直播陪伴下,提前收看7月3日上线的大结局。除了花钱之外,腾讯视频VIP会员还可通过2888会员积分限量免费兑换、抽奖免费赢的方式免费获取“顾盼生辉”礼包。售价40元的“倾盖如故礼包”和售价258元的“举案齐眉礼包”则面向全体用户,前者相当于购买“顾盼生辉礼包”与一个月腾讯视频VIP会员,后者相当于购买“顾盼生辉礼包”与一年腾讯视频VIP会员,以及一份独家限定周边套装。根据正常排播,《梦华录》的VIP大结局原定于7月3日播出,非VIP大结局则要等到7月24日。截至26日15时,点映礼已接近77万人预约,保守估计这一波也将带给腾讯视频过百万元收益。本月开播之初,《梦华录》豆瓣评分达到,口碑尚佳。数据显示,《梦华录》上线15小时播放量破2亿,上线7天破10亿。不少追剧的“录人”表示:终于可以炫完大结局了。在微博“梦华录直播”的相关词条下,大多观众对这个形式表示满意并对剧表达了不舍。比起《陈情令》一夜超250万人付费、狂揽7500万,《梦华录》的收益似乎与自己的名声并不相符。说好的要为“顾盼生辉”夫妇随份子的网友都去哪了?媒体采访超过十位《梦华录》观众,几乎所有人都表示不会购买“梦华录大结局点映礼”。受访者普遍表示,最适合开“超点”的时机已经错过,“《梦华录》前14集的时候超点还能骗钱,但14集往后不值得,剧情已经崩坏到圆不起来了。”一位受访者表示。另一位网友则表示,超前点播本身就是一种“流氓功能”,“就像是电影院放电影,有一个人站起来了,然后导致所有人都要站的,可是我们明明是都是坐着看的啊。而且也没办法控制资源完全不泄露,我会觉得我花钱了,别人看盗版也能,我是冤种。”超前点播的前世今生虽然如今提起超前点播的起点大多数人都会回答《陈情令》,但其实在《陈情令》之前爱奇艺就曾试水“超前点播雏形”。2019年1月爱奇艺播出自制网剧《独家记忆》,根据当时的会员规则,付费会员可以提前普通观众看一周的剧集内容,但是只要通过分享链接获得好友助力就可以提前观看全集内容。此举对于拉新与促活都有很好效果,但腾讯视频则更为极致,将这一模式直接替换为实打实的金钱。2019年《陈情令》凭借题材与主演优势在国内掀起一阵观剧热潮,与其他电视剧相比该剧拥有粘性更高的粉丝群体,因此腾讯视频顺势推出超前点播模式。消费者想要提前解锁电视剧最后5集内容,可以按照每集6元付费购买。事实证明,超前点播果然成为了长视频网站增收的一大利器。有关数据显示,当时腾讯视频一晚就解锁了250万付费用户,“睡后收入”超7500万。最终,《陈情令》超前点播收入达1.5亿元,次年在腾讯视频与爱奇艺拼播的爆剧《庆余年》超前点播收入为1.45亿元。饱受会员拉新之苦的长视频网站从超前点播处尝到了甜头,逐渐将这一功能应用于更多作品,据云合数据发布的《2021上半年连续剧市场网播表现及用户分析》,2021上半年上线超前点播剧共67部,占上新剧总体的33%。其中,爱奇艺上线超前点播的剧集为10部,点播比例为11%;腾讯视频、优酷上线超前点播的剧集均为24部,点播比例则分别为30%、34%,而芒果TV上线超前点播的剧集则为21部,点播比例高达47%。但超前点播本身的应用其实有局限性,因为对于大多数普通用户而言,长视频平台的剧集质量并不稳定,真正值得付费的剧集非常有限。如今超前点播常态化则是一种对会员制度的加码,在剧集质量和其他权益没有明显改善的情况下,此举就相当于对用户的绑架。因此2021年下半年,《扫黑行动》播出时腾讯视频在剧集尚未过半的情况下就开启超前点播,激怒不少用户,最终该事件引发上海市消保委关注。各方重压之下,10月爱优腾纷纷宣布取消超前点播,一种有效的增收手段就这样被叫停,而长视频网站们也自此开始陷入更深的盈利泥沼。视频网站非要“超前点播”不可吗?放眼国内外长视频网站,大家的主要营收渠道都很单一“广告+会员”。但即便如此国内长视频网站依然连年亏损,作为独立上市的长视频网站爱奇艺几乎每一份财报都会被拿出来当做“长视频烧钱不赚钱”的负面典型狠狠批判。这种危机是一种系统性危机。从广告收入来看,长视频一度是制造流行的主力。无论是全民追剧,偶像爆红,还是各种小众音乐或舞蹈成为潮流,这背后都离不开长视频网站内容的助推。但渐渐地短视频开始主导人们的生活,广告总是往大众注意力的方向投。因此短视频平台成为了大部分广告主的投放首选。短视频以其用户“兴趣”为导向的算法机制,能实现更精准的广告推送,更受广告主的青睐。虽然爱奇艺在2022年创造性地实现盈利,但这无法掩盖广告收入的下滑。2022年一季度爱奇艺在线广告服务收入达到13亿元,同比下降30%。会员收入一度被长视频们给予厚望,甚至Netflix基本上全部押注在此,认为好内容注定会换来会员的不断增长。但2022年一季度,在诸多爆款内容加持下Netflix全球付费用户数流失20万,远低于公司预期的新增250万。而用户流失或许还将持续,奈飞方面预计第二季度全球付费用户将减少200万。这使得以会员为主要收入的Netflix股价出现暴跌,单日跌幅超35%。并连跌6天。事实证明,就算有源源不断的爆款内容,用户的天花板就在那儿,并且极不稳定。这使得寻找新的增收渠道成为长视频的共同使命,超前点播一度被视为长视频行业的救命稻草。但或许急于增收,“超点”步子迈得太大,这种适用于小范围爆款剧集的方法在常态化过程中引发巨大的舆论反噬,最终被彻底取消。但这种取消并不是心甘情愿,对于长视频网站而言,目前虽然限薪令导致内容成本有不同程度的下降,但受宏观环境影响广告收入下滑趋势不可逆转,而会员天花板也近在眼前。如果不能找到新的增收方式,长视频网站被拖垮只是时间问题。这样看来,“复活”超前点播似乎也只是穷途末路的优爱腾们不得不走上的老路,但这次“韭菜已经没有那么好割了”。文章来源/蓝鲸财经记者工作平台、网络公开资料
交易之后,以李宁为首的中资财团将出资8.3亿元买下英国鞋履品牌Clarks51%的股份。近日,非凡中国发布公告,宣布将于2022年6月15日召开股东特别大会,届时将正式批准李宁收购英国鞋履品牌Clarks的交易。这是李宁家族控制的非凡中国2020年来入账的第三个国际品牌。Clarks是英国家喻户晓的品牌,坊间有戏言称“有一半英国人的第一双鞋就来自于Clarks”,而莱恩资本早在2020年11月就以1亿英镑(约合人民币8.3亿元)获得了Clarks51%的股权,成为后者的最大股东;其中非凡中国出资至多5400万英镑,为交易提供融资。据了解,非凡中国由李宁任董事局主席、行政总裁,李宁及其兄李进为主要股东。同时,非凡中国还是港股上市公司李宁的第一大股东。8.3亿抄底Clarks这是英国历史悠久的鞋履品牌clarks第一次出售控股权。作为英国国民品牌,近200年来,clarks的控股权一直是个非卖品。在此次出售之前,clarks家族成员持有公司84%的股份,拥有绝对控制权。交易之后,以李宁为首的中资财团将出资8.3亿元买下51%的股份,clarks创始家族则通过topco保留了49%的股权。Clarks成立于1825年,距今有近200年的历史,属于典型的家族企业。公开数据显示,在巅峰时期Clarks每年能卖出5400万双鞋,相当于每分钟有103双鞋被卖出。官方财报显示,自2014年以来,clarks销售额常年停滞,一直在15亿英镑上下浮动。2018财年,clarks的税后亏损达到了3100万英镑,2019财年亏损更是达到8200万英镑。到了2020年,新冠疫情的冲击让clarks更是雪上加霜。clarks在2020/2021财年的亏损,达到了创纪录的1.5亿英镑(约合人民币12.45亿元)。重压之下,clarks不得不选择出让大多数股权。这时,香港私募股权基金莱恩资本在2020年11月就以1亿英镑(约合人民币8.3亿元)获得了Clarks51%的股权,成为后者的最大股东。而非凡中国是莱恩资本的主要LP之一,在这笔交易中,非凡中国出资至多5400万英镑,为交易提供融资。而且根据官方资料,李宁还是莱恩资本非执行主席。2021年3月中旬,李宁签署公告,宣布非凡中国已与莱恩资本签署协议,有条件认购一目标公司股权,以间接持有clarks品牌。只是,这宗交易数次延宕,函件也一直拖延寄出。有意思的是,在这期间clarks现在的财务状况也已大为好转。2021/2022财年,公司已盈利5300万英镑。这么看来,李宁这次可能真的抄了英国人的底。能否成就下一个“FILA”相较“李宁”品牌,李宁的第一大股东非凡中国低调许多。不过,以非凡中国为平台,李宁家族的境外并购进程正在加速——2020年,非凡中国拿下中国香港本土品牌堡狮龙控股权;2022年初,其又完成收购意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni(铁狮东尼)。近年来,“国潮”兴起,本土运动品牌在国内市场竞争渐趋白热化,拓展境外市场成为必然选择。许多国潮品牌纷纷出手,重金拿下国外知名大牌,走国际化路线。比如,安踏先后拿下意大利百年运动品牌FILA(斐乐)、户外运动品牌始祖鸟(Arc’teryx),球类制造品牌威尔胜(Wilson)......特步则从2019年开始先后收购了Saucony(圣康尼)、Merrell(迈乐)、Palladium(帕拉丁)等品牌。值得注意的是,根据安踏集团披露的财务数据显示,FILA(斐乐)2021年中国全年销售额达218.2亿元人民币,创历史新高。如今,李宁拿下英国200年鞋履大牌,不知能否成就下一个“FILA”?来源/浙商杂志
在舆论视野里沉寂已久的新东方,近日因为双语带货火出了圈。3天时间,粉丝增加157万,销售额增加1777万元,虽然数据上涨速度远不如“刘畊宏”来得刺激(一周涨粉2686万),但凭借另辟蹊径的“双语带货”,新东方旗下“东方甄选”直播间在极短的时间里制造了刷屏效应。新东方开启转型后,创始人俞敏洪一脚踏进了直播带货领域。2021年11月7日,俞敏洪开启了自己的首次直播带货;同年12月28日,新东方推出“东方甄选”……不过,在过去半年多时间里,俞敏洪的直播带货之路,远不如他的前同事罗永浩那样有“经济效益”,直到他的同事在“东方甄选”直播间开启带货+英语教学模式。回想俞敏洪第一次走进直播间卖大米的情境,那时他娓娓道来的直播风格被网友戏称为“像上课”。前后几个月里,直播江湖经历天翻地覆的变化,新东方貌似也找到了属于自己的方向。有大V将此形容为,“这看似有些悲壮的转型,再次凸显了知识终究是有价值的传统理念。”市场正在重拾对于新东方的信心,只是不知这阵热风,可以刮多久。爆火的直播间:在线人数骤增至10万,股价大涨40%这些天,很多人都在手机上刷到了一个自称“中关村周杰伦”“人间在逃兵马俑”的方脸男人。他是新东方旗下“东方甄选”抖音直播间的主播董宇辉,也是在新东方任教9年50万学生的英语老师。三四天前,董宇辉如常在直播间介绍一款售价299元的牛排产品。他像个德云社编外人员一样,英文夹杂陕西口音的普通话,边讲段子边直播。“12 pieces of steak,12片牛排,24 bags of seasonings,24包调料,配料表是 ingredient.……大家在六月的清晨点进直播间,看着我像兵马俑一样的脸型,感受到了人生的无常和命运的不公,但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅,这个锅你得背……”他还腹有诗书出口成章,说得人眼泪汪汪、心潮澎湃。“当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习时,地球北极圈的夜空正在五彩斑斓。”“Shall I compare thee to a Summer's Day,我能否把你比作夏日?这里许渊冲老师没有把“你”翻译成“you”而是“thee”,因为他翻译的是过去的诗,所以也用了古英语。意外的是,这几段直播被录屏剪辑再重新上传。很快,这位堪称“降维打击”的“直播清流”就火遍了抖音,相关话题一度冲上微博热搜高位。伴随董宇辉的出圈,“东方甄选”直播间也引来了前所未有的关注。新的数据是,6月11日,东方甄选直播18小时17分钟,预估销售额达1992.17万元,相比开播之初增长了40倍,最高在线人数8.86万。热度同样表现在股市上,6月10日开盘后,港股新东方在线低开高走,盘中涨幅一度涨超43%,随后有所回落。当日收盘,新东方在线最终涨幅39.37%,股价回升至6.23港元/股。这无疑是令其欣喜的信号,市场似乎正在重新青睐新东方。过去半年:从“在观仅几人”到“新东方牛X”时间拨回半年前,人们却不是这么想的。“双减”政策出台后,新东方的转型就一直备受关注。2021年12月28日,新东方宣布成立农副产品带货平台“东方甄选”,正式进军直播行业。当晚,俞敏洪在“东方甄选”抖音号进行了首场直播。俞敏洪的带货首秀同样堪称“清流”,讲解产品的同时引经据典、科普地理文化知识,兴到浓时还高歌一曲,网友戏称“直播像上课”。值得一提的是,当日上架的部分商品价格相对较高,对此俞敏洪解释称,“我们选的是最好的产品,不是最便宜的产品”,东方甄选定位并非“低价农产品平台”。饶是如此,面对一袋4.8kg、售价960元的面粉,俞敏洪也直言:“我就宁可饿死,我也不吃的,如果说你想吃到全世界最好的面条和面食,尝一尝是可以的。”新东方当晚的直播首秀,分别在“俞敏洪”和“东方甄选”的直播间,由俞敏洪和东方甄选CEO孙东旭同时进行带货直播。据当时统计的数据,拥有500万粉丝的俞敏洪直播间带货500万,而东方甄选销售额仅47万。而在此后的两个月里,“东方甄选”直播间并不热闹。当俞敏洪未参与直播时,在观人数最低仅有几人。近日爆火的董宇辉曾一度想辞职,俞敏洪也在个人公众号上感慨 “每天的销售额少得可怜,只有几十万块钱”。据红星新闻2月20日报道,新抖数据平台显示,自12月28日开播以来,东方甄选累计带货商品数335件,累计销售额454.76万元,累计销量8.14万件。这实在不能算一个好成绩,其时有网友感概“不是每个人都是罗永浩”。近7日“东方甄选”直播间粉丝量变化 / 新抖数据现在回过头来看,“东方甄选”直播间此次走红,大概是厚积薄发。据新抖报道,从今年3、4月份开始,“东方甄选”直播间的销售额从几万元飙升至几十万元,至5月下旬单场直播GMV已经在100万元左右浮动。最近一个月,“东方甄选”的直播间场均销售额已在200万以上。近30天直播概览 / 新抖数据这种双语带货的风格并非近日才采用的,不光刷屏抖音的董宇辉,东方甄选的主播阵容都是前新东方在线的教师。主播yoyo在介绍水蜜桃时,从英文单词 peach、peachy 讲到《桃花源记》《诗经》,还能讲讲“二桃杀三士”的典故;主播七七在卖电子琴时,随手就是一曲《someone like you》的弹唱,从阿黛尔到打雷姐张口就来。在这个直播间,有牛肉、玉米和洗洁精,也有尼采、毛姆和苏轼。“东方甄选”视频截图有一位曾在新东方上课的网友评论,“这一看就是新东方的老师,说唱跳舞,才艺满满,有那味了。”有网友还评论,“直播带货都这么卷了吗?”“新东方转型了,好像又没有完全转。”在主播用中文介绍商品时,甚至有不少人在评论区打字催促,“快用英语讲一遍!”有一个数据或许可以直观说明人们对这种直播风格的态度。据新抖数据,6月10日得那场直播,观众平均停留时长为3分4秒。以当日主播排行榜榜首的“广东夫妇”为例作比较,其平均停留时长为1分55秒;而抖音一哥罗永浩所在的“交个朋友”直播间的这个数据则为1分26秒。对于直播间的爆火,主播yoyo直言:“东方甄选直播间做了六个月,但这一周来的人,要比过去六个月的都多。其实,人生没有那么多幸运,顺其自然,为所当为。”俞敏洪也表示,这次东方甄选受到大家部分肯定,只是一个开端,是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来。“其实比起直播间边带货边讲英语历史地理常识,更重要的是,东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西。”6月12日凌晨四时许,已淡出直播行业、曾经也是新东方老师的罗永浩转发了董宇辉的直播录屏,并评价称“新东方转型牛X,董宇辉牛X”。罗永浩针对此事的评论 / 微博爆火之后,新东方走向何方?双语带货的风格令爱好直播的消费者们眼前一亮,但“东方甄选”此番走红却有更现实和深层的原因。据财联社援引头部MCN机构人士观点,“新东方抓住了超级头部主播退场的机会”。618前期罗永浩等超级头部主播淡出,“东方甄选”便承接了中产、白领人群的流量与关注度。此外红星评论也提到,“东方甄选”此次直播出圈,离不开人们对新东方的共情。“这不是一个初创企业的突发奇想,而是曾经的龙头企业求转型的故事。这个故事足够跌宕,其间的各式探索也让人振奋。从这个层面看,无论这种直播创新会衍生出怎样的商业版图,能否实现商业意义上的‘重生’,都值得祝福。”一位MCN机构负责人分析,“东方甄选其实是让看惯了帅哥美女主播的观众产生了耳目一新的感觉,没想到直播带货还能这样搞!新东方的老师们用知识的力量碾压了众多明星网红,是标准的降维打击。”这位负责人认为,“目前网络上直播带货比较浮躁,口号喊得震天响,低级甚至是低俗搞笑满天飞,所以当有知识厚度、口才极佳的新东方老师与直播带货相结合的时候,大家体会到了不一样的东西。与其说是赢在了‘双语带货‘,不如说是赢在了有文化。”另一个比较重要的原因,是东方甄选找准了适合的消费场景和产品。东方甄选直播间刚起步时,走的是所谓“品质”路线,卖的东西并不便宜。比如15颗阜平苹果售价高达128元,3斤装的茶香猪礼盒315元,8斤稻花香大米268元……俞敏洪数次在直播中坦言,确实价格比较贵,“我们不是选择最便宜的农产品,是最好最有品质的。”而这与当时在直播间流行的“XX最低价”路线完全不同。所以两三个月尝试下来,东方甄选直播间可以“惨淡经营”。不过现在,东方甄选改变了过去的选品策略,变得更加多样、更接地气、更有性价比。另外就是图书卖得比较火。客观来说,即便是近几日,“东方甄选”直播间的粉丝量和影响力均算不上抖音顶流;这波突如其来的流量能否沉淀下来也要靠时间验证。直播的战争,拼到最后看的是产品质量、服务水平和供应链。值得一提的是,如今的直播间已新增了许多相对更平价、亲民的产品,东方甄选五常大米、黄糯玉米等自有产品也频繁出现。6月11日直播小黄车部分商品截图有网友表示,新东方以后可以用英语做外贸直播,也可以面向外国人卖国货。在官方层面,新东方暂未对外宣布有“出海直播”的打算。不过据ZAKER资讯援引新东方前员工消息,已收到公司发出的招聘 TikTok 主播的邀约,新东方正在布局跨境电商与海外直播业务,拓展海外市场的营收引擎。在“东方甄选”之外,新东方还新建了“新东方直播间”。据俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”里所提到的,他将亲自带领这一队伍,专门推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。值得一提的是,直播带货之外,新东方的转型方向颇为丰富。天眼查数据显示,去年7月24日至今年1月10日期间,新东方已成立了90家新公司,平均每1.88天成立一家新公司;内容覆盖直播电商、图书教具、非学科培训、幼儿托管等领域,它甚至还投资拍了电影。新东方的方向也顺应了大多数教培公司的转型趋势。据财联社统计,好未来、豆神教育均已入局教辅产品直播带货;猿辅导、学大教育等甚至卖起了服装和咖啡。活下来,大概是这些公司眼前最为迫切的事。文章来源/蓝鲸财经记者工作平台、网络公开资料等(来源网络,如有侵权请联系删除)
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